慧择发布2022年Q4成绩单：达成单季度盈利指引 高质量发展转型成果显著

 

慧择发布2022年Q4成绩单：达成单季度盈利指引 高质量发展转型成果显著

 

慧择2022年总保费49.1亿元 长期险占比连续13个季度占比超90%

慧择2022年Q4达成单季度盈利指引 预计平台进入盈利周期

 

2023年3月27日，国内头部数字保险服务平台之一慧择(HUIZ.US)于美股开盘前发布2022年第四季度(以下简称“Q4”)及全年未经审计业绩。数据显示，2022年全年，平台促成总保费49.1亿元(人民币，下同)，与去年的高基数基本持平。用户粘性逐步加强，慧择全年为超过78万个家庭、200多万张保单提供了专业保险服务。Q4，公司达成单季度盈利指引，实现经调整净利润人民币1414万元。

 

2022年，面对严峻复杂的经济形势，慧择仍然展现出了稳健盈利的实力。慧择控股董事长兼CEO马存军在财报电话会议中表示，得益于我们在长期险市场的稳扎稳打和坚守高质量用户画像，四季度，长期险占总保费比例为96.2%，连续十三个季度占比高于90%；续期保费同比增长80.8%达人民币10.3亿元，支撑我们在复杂的形势下保持“韧性经营”。

 

● Q4达成单季度盈利指引 价值增长提速

 

长期险护城河优势在2022年Q4期间得以发挥。2022年Q4期间，国内疫情频发、态势严峻，居民消费活动和信心均受到影响，保险业及整体经济修复进程波折。面对充满挑战的宏观环境，慧择Q4长期健康险首年保费环比增长39.2%。Q4期内投保的长期险用户中，二线及以上城市用户占比65.3%，平均年龄为33.8岁；以首年保费计，长期险件均约为人民币3,625元，储蓄险件均大幅提升至约人民币4.6万元。截至12月底，长期险第13个月平均继续率继续保持在90%以上，第25个月平均继续率稳定在96%，保持了行业较高水平。

 

高质量发展转型为盈利改善提供了显著动力。财报数据显示，2022年营业费用同比减少30.1%，Q4营业费用在Q3基础上再缩减16%。向高质量发展转型以来，慧择不改“经营用户”的核心理念，2022年协助用户理赔结案件数7万件，涉及金额达6.2亿元，同比提升8.8%。“2022年用户服务年报”显示，92%的用户对慧择服务表示满意。

 

 

● ABC战略成效凸显 驱动高质量发展转型

 

高质量发展转型为盈利提升奠定了坚实基础。通过近一年的布局和推进，慧择A、B、C全渠道数字化保险服务平台生态战略取得了实质性进展。

 

A端全方位赋能保险代理人。Q4期间，慧择推出“热链1.0”用户经营系统，实现了对用户的精准识别，移动端快速查看资料，筛选锁定“同质用户”，一对一或一对多信息触达等多项功能。Q4期内，A端业务线促成首年保费达8255万元，环比增长26.7%，2022全年A端首年保费贡献突破2亿元。

 

B端助力保险行业数智化升级服务。2022年，慧择持续向保险公司合作伙伴输出数字化产品和技术能力。2022全年科技输出业务贡献收入达1500万元。

 

C端持续继续强化存量客户经营。Q4期间，尽管疫情影响了用户购买保险的意愿，慧择仍通过月度推广、品牌宣传和日常关怀等活动，触达平台5万多潜在用户，并成功转化投保用户约1万人。

 

● 持续强化产品供应链,高质量守护美好生活

 

凭借对用户需求的深度洞察及市场变化的精准把握，慧择不断扩展产品矩阵、打通“全险种”布局战略的有效性。2022年慧择定制产品贡献保费占比同比提升4.6个百分点至64.8%。截至2022年底，慧择连接了106家保险公司合作伙伴，在客户洞察、专属险种定制和运营服务等领域开展相关创新及合作，致力于满足新时期用户的新需求。

 

Q4期间，慧择上线了“鑫禧人生（尊享版）增额终身寿险”，力求灵活满足用户在教育、养老和传承等多个场景的需求；“达尔文7号重大疾病保险”在维持性价比优势、夯实保障责任的基础上，创新推出高发的重度/轻度恶性肿瘤、原位癌二次赔付和ICU住院保险金，旨在为大众提供更周全的守护；“小神童超越版少儿综合意外险”则是为更好地守护青少年儿童健康成长，帮助家庭做好少儿意外风险应对。

 

今年三月，慧择与平安健康保险签署战略合作协议，联合发布首款定制新品长相安长期医疗保险。依托于平安健康险在健康险领域深耕多年的布局，以及慧择在客户洞察及数字化经营方面的能力，双方将在保险产品定制与推广、客户持续经营、健康管理服务建设等领域展开全面的合作，联合打造及呈现更多优质的健康解决方案。

 

随着行业发展不利因素的消退，一方面疫情后经济开始复苏，行业需求整体回暖；另一方面，互联网人身险产品新规对市场的冲击也在逐渐消化，展望2023年，慧择对全年盈利充满信心。

 

马存军表示，2023年公司将以属地化部署为工作核心，在全国16个重点地区打造专业优质的属地线下服务团队，形成线上商机向线下转化融合，构建运营和销售双驱动力。公司将以高价值用户为经营重点，不断提升用户活跃度。与此同时，重点优化交易系统、用户经营系统及保单托管系统，以数字化手段夯实业务实力。